Beziehungen… Sie halten uns gesund und machen unser Leben erfolgreich. Unsere Beziehungen bestimmen, wer wir sind und was wir wollen. Sie motivieren uns für die positiven Seiten des Lebens und treiben uns zu freundlichen Handlungen. Unsere Beziehungen im Leben sind das, worauf wir uns verlassen, wenn wir sie brauchen, bei Traurigkeit, Glück und Hoffnung.
Dasselbe gilt für Geschäftsbeziehungen. Richtiges „Netzwerken“ und die Fähigkeit, vertrauenswürdige Geschäftsbeziehungen aufzubauen, unterscheidet die „Besitzenden“ von den „Habenichtsen“ und erfolgreiche Geschäfte von denen, die zu kämpfen haben. Tatsächlich dreht sich im Unternehmen alles um das richtige Bilden von Netzwerken und Beziehungen.
In der Vergangenheit wurde von Kritikern die Vorgehensweise mancher Vertriebspartner in der Branche attackiert. Sie haben oft darauf hingewiesen, wie einige ihre persönlichen Beziehungen für weitere Geschäftsziele missbrauchen. Das ist nicht überraschend, denn interpersonale Beziehungen werden zwischen Menschen geschlossen, unseren am schärfsten bewachten Firmenwerten, und Vertrauensmissbrauch in Beziehungen kann oft heftige Emotionen auslösen.
Wir können die Meinung der Zweifler und Nein-Sager nicht über Nacht ändern, aber wir können Wege finden, um die Art und Weise, wie wir Beziehungen aufbauen, zu verbessern. Sie können heute mit drei Dingen beginnen, um sowohl Ihre Beziehungen als auch Ihre Fähigkeit zu verbessern, innovative Geschäftsgelegenheiten und exklusive Produkte, die Nu Skin anbietet, gemeinsam zu nutzen.
Leben Sie ehrlich.
Setzen Sie sich selbst als Erstes hohe Ziele. Verpflichten Sie sich, ethisch und ehrlich zu handeln – nicht nur in Geschäftsangelegenheiten. Wenn Sie nach den Werten leben, für die Sie eintreten, wird dies von den Leuten bemerkt.
Die Menschen bemerken, wie wir uns kleiden, sprechen und sogar unsere Arbeitsmoral. Geben Sie ihnen einen Grund zu fragen, was Sie so zufrieden macht. Geben Sie ihnen einen Grund zu fragen, was Ihr Geheimnis ist und warum Sie so jung aussehen. Zeigen Sie jeden Tag, was Sie unterscheidet, und die Beziehungen, die Sie knüpfen, werden zu einem Erfolg.
Setzen Sie Freundschaft an die erste Stelle.
Zunächst sollten Sie jene Personen außerhalb von Nu Skin zuerst als Freunde ansehen, dann als potentielle Geschäftspartner. Beziehungen sind nicht von vornherein zufriedenstellend. Echte und sinnvolle Beziehungen erfordern Zeit und Mühe, und die Fähigkeit, sie aufzubauen kann ständig verbessert werden.
Wenden Sie dies jetzt auf Ihren Ansatz und die Art und Weise an, wie Sie Geschäftsbeziehungen knüpfen. Natürlich erfordert es Geduld, der Aufbau von Beziehungen braucht Zeit. Erfolgreiche Geschäftspartnerschaften werden nicht bei einem einzigen Treffen geschlossen. Team Elites bilden ihre starken Organisationen nicht in einer Woche. Das alles braucht Zeit, Verständnis, Freundlichkeit, Ausdauer und Engagement. Schließen Sie mit Ihren jeweiligen Geschäftskontakten vor allem Freundschaft, so wird Ihre Beziehung zu ihnen ein Leben lang halten.
Ein ungeschriebenes Gesetz besagt, dass Freunde zuerst mit Freunden Geschäfte machen, nicht mit Fremden – das trifft nirgends besser zu als beim Direktvertrieb. Viele erfolgreiche Vertriebskooperationen beginnen, wenn sich Freunde oder Familienmitglieder gemeinsam geschäftlich engagieren. Aber wenn ein Freund oder Familienmitglied gerade nicht an einer Geschäftsbeziehung interessiert ist, pflegen Sie weiterhin Ihre außergeschäftliche Beziehung. Vielleicht ist der Zeitpunkt nicht richtig für sie. Es kann auch andere Umstände oder Bedenken geben, die sie hindern. Was auch immer der Grund ist, Ihre persönlichen Beziehungen sind unendlich viel mehr wert als jedes Geschäft.
Seien Sie beständig und verfügbar.
Waren Sie jemals in einer Arztpraxis, wenn ein Pharma- oder Versicherungsvertreter vorbeikommt? Was machen sie? Zuerst bringen sie ein Mittagessen für die ganze Praxis, denn das ist die Zeit, zu der die meisten Mitarbeiter zuhören können. Während des Essens redet der Vertreter zwanglos über nebensächliche Dinge und lernt die Leute persönlich kennen. Wissen die Angestellten, was am Ende passiert? Natürlich, aber sie werden sofort mit einem kostenlosen, delikaten Essen und großartiger Konversation belohnt. Am Ende erklärt der Vertreter, welchen Vorteil die Produkte seiner Firma gegenüber anderen haben. Der Vertreter bittet darum, Fragen zu stellen, bietet gratis Proben an und erkundigt sich dann, ob unmittelbares Interesse besteht oder es Fragen gibt. Daraufhin sagen die meisten Praxismitarbeiter, dass sie die Proben versuchen, das Produkt studieren und sich in ein paar Wochen noch einmal melden. In vielen Fällen arbeiten die Handelsvertreter monate- oder sogar jahrelang, um Beziehungen zu knüpfen, ohne Umsatz zu machen. Wenn der Verkauf jedoch abgeschlossen ist, bleiben viele Niederlassungen ein Leben lang beim selben Vertreter.
Haben Sie einen ähnlichen Ansatz wie ein Pharmavertreter? Sind Sie mit Ihren Absichten und bei dem, was Sie repräsentieren, vorne dabei oder müssen Sie die Wahrheit beschönigen, um Interesse zu wecken? Wirken Ihre Kontaktpersonen gelangweilt oder sind sie an dem interessiert, was Sie zu sagen haben? Geben Sie ihnen ausreichend Zeit, um unseren Betrieb und unsere Produkte kennenzulernen? Machen Sie weiter, um Fragen zu beantworten oder Bedenken anzusprechen? Wenn Sie das nicht tun, sollten Sie die Art, wie Sie Ihr Geschäft betreiben, neu bewerten – und daran denken, dass oft Zeit und beständiges Engagement notwendig sind, um auf Anwerbung festgelegte Teammitglieder auszubilden und langfristigen Erfolg zu schaffen.
Der beste Indikator für ihren Erfolg als Nu Skin Vertriebspartner ist schließlich die Qualität Ihrer Beziehungen. Der Aufbau von Beziehungen ist ein notwendiger Bestandteil eines erfolgreichen und glücklichen Lebens. Wenn Sie sich Zeit nehmen, stärkere und dauerhaftere Beziehungen zu schaffen, können Sie großartige Ergebnisse für Ihr Geschäft erwarten.
